Pour réussir le développement d’un premier ou d’un nouveau marché étranger, avoir une stratégie et un plan d’action est indispensable. Plusieurs étapes de ce plan d’action exigeront une visite sur le terrain. Premièrement, pour valider l’information recueillie par les études de marché et, par la suite, pour consolider votre stratégie de commercialisation, rencontrer des partenaires potentiels et développer un réseau de contacts.
Bien sûr, un déplacement à l’étranger est dispendieux et demande du temps de préparation. De plus, vous lancer en affaires dans un pays dont vous connaissez peu ou rien de la culture ou dans lequel votre réseau d’affaires n’est pas encore développé, peut s’avérer difficile. Pourquoi donc ne pas participer à une mission commerciale?
Les missions commerciales ciblent une activité, une foire ou un salon sur un marché et dans un secteur d’activité. En tant que participant à une mission, vous bénéficierez de l’accompagnement ainsi que du service-conseil d’experts à l’exportation, et ce, avant et après l’événement.
Avant le départ, vous obtiendrez de l’information clé sur le marché ou le secteur cible et les organisateurs vous aideront à planifier vos démarches ainsi qu’à adapter vos documents promotionnels. Après la mission, vous pourrez avoir recours à des conseils spécialisés afin de préparer vos suivis et de mettre en place une stratégie pour répondre aux demandes des contacts établis lors de la mission.
Selon le type de mission, les organisateurs peuvent vous offrir l’établissement de contacts et des rencontres ciblées et préprogrammées avec des partenaires d’affaires potentiels, des distributeurs ou des agents sollicités par des consultants sur le terrain. Cela vous permettra d’optimiser votre temps sur place.
De plus, les frais de traducteurs, de consultants et de location de kiosque sont répartis entre plusieurs entreprises permettant à chacune d’elles de profiter des meilleurs services à moindre coût.
Finalement, l’aspect réseautage n’est pas à négliger. En mission, vous rencontrerez des entreprises québécoises de votre secteur d’activité avec qui vous pourrez partager des problématiques et des solutions. Celles-ci pourraient même devenir de futurs partenaires d’affaires. Vous pourrez également rencontrer des membres des gouvernements ainsi que des ministères canadiens et québécois dans le pays que vous ciblez, qui pourront vous offrir des services lors de vos prochaines démarches.
La formule est gagnante, c’est à vous de décider quand y participer.
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Par Omar Serhane, conseiller à l'exportation, Carrefour Québec International
